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國際視野 智能科技 增效增收 ——第九屆北京國際電影節國際電影市場論壇暨全國影院經理人大師班

發布者:中視云投發布時間:2019-04-18瀏覽者:2095

2019年3月,中國電影市場的影院數量超過10000家,銀幕數量已達60000塊。根據國家電影局《關于加快電影院建設促進電影市場繁榮發展的意見》,到2020年,全國銀幕總數將超過80000塊。新的時代,新的內容需求,處于電影產業下游環節的影院、院線,甚至每一個影院經理人,都要重新審視當下的產業發展環境,并作出相應調整。針對不斷發展變化的產業形勢,北京國際電影節特推出“國際電影市場論壇”,旨在為電影院線、影院管理者提供一個國際化的市場交流平臺,共同探討如何強化影院經營管理,促進影院質量升級,進一步推動中國電影產業的發展與進步。

“國際電影市場論壇”由北京國際電影節組委會主辦,中國電影股份有限公司承辦,是北京國際電影節唯一聚焦于影院終端放映的市場論壇。作為一個交流性平臺,它邀請國內外資深電影從業人士和專業影院經理人,為中國的影院管理者搭建起學習、溝通的橋梁,充分體現“共享資源、共贏未來”的宗旨。

4月16日上午,論壇開幕式在北京天幕新彩云國際影城舉行。中國電影家協會分黨組書記張宏,中國電影制片人協會理事長明振江,中國電影家協會副主席、中國電影股份有限公司董事長喇培康,北京市廣播電視局副局長王志,中國電影股份有限公司總經理、國家一級導演江平,中國著名導演、制片人、編劇胡玫等出席了論壇開幕儀式,并發表致辭。本次論壇以“國際視野、智能科技、增效增收”為目的,設置了“影院經理人大師班”“國際電影市場推介研討”兩大板塊。4月17日下午,為期兩天的論壇圓滿結束,并向各位學員頒發結業證書。

產業環境:挑戰與機遇并存

隨著中國電影市場發展,全國票房逐年遞增,但在影院數量急速擴增的過程中,單體影院競爭壓力增加,產生票房分流,導致單銀幕票房產出遞減——這是眼下各大影院不得不面對的困惑與挑戰。

廣東大地電影院線股份有限公司執行董事方斌,為我們指出了破局之路。他以“在希望的中國城市化浪潮中,萬+影院時代中國影院發展的困惑與機遇”為題,分析了目前影院的生存狀況、經營狀況。

市場上有六成左右的影院年票房收入在500萬以下,而一成左右的影院貢獻了年度50%的票房。方斌認為,要提高影院票房的收入,關鍵在于提高觀影人次,在未開墾的“肥沃之地”獲取影院消費者。近幾年,中國城市化發展帶來的人口紅利給影院發展提供了動力,因為城市化發展迅速的地方會帶動社會公共服務配套設施發展,當地居民也必然對電影等娛樂活動有所需求。影院投資人可以往城市化發展快速的地區進行相關投資與建設。

影院從開發到投建到培育市場,至少需要兩年時間,投入的人力、財力較大。北京冠宇影院管理股份有限公司CEO金波談及了“2019年影院重整與資本運作”。他表示:“觀眾被分流是一個必然的現象,沒法避免。未來行業必將面臨整合,影院的單打獨斗沒有辦法實現整個產業的效益最大化。”

金波從影院重整趨勢分析、資本運作與收購標準、資本運作的流程以及注意事項、影院如何應對資本運作等四個方面展開,切實舉出影院、院線間的收并購案例。從高溢價收購,到理智溢價收購,再到冷靜收購,當下影院行業的資本運作越發謹慎,標準也越發嚴苛——金波如此總結道。他提醒各位從業者要有危機意識,“影院需要在被收購與自我經營之間二選一,但提升影院的運營能力是必走之路”。

不論是抓住城市化發展的機遇進行影院建設,還是瞄準時機進行并購重組、產業整合,目的都是為了建立更優質的影院,從而為中國電影市場的發展助力。

增效增收:以突破性思維打造特色

影院經營從來不是一件簡單的事。資深影院運營管理人、原CGVuniversityteam蔡婷為影院經理人總結了一個“歸”字,即“經營規范、理念歸真”。她在演講中主要闡述了如何有效進行系統化管理,并且提升影院經理人的領導力。蔡婷強調,要在大環境中找到個人的特色,并且要用標準化的運營、系統化的管理將這種特色持續、廣泛地落實到影院的各個門店,乃至各個員工。她在現場以不同系列、用途的表格,向大家細致展示影院不同區域應有的布局與陳設,巨細無遺地證明系統化管理的必要性與價值、意義。“要透過現象看本質,每個公司的成功都不是單點的成功,而恰恰是系統的成功。”

中國影院的主體收入一直依賴于票房,而實際上,賣品、周邊、衍生品等各項非票房收入,能使影院建立更完善的經營結構。看電影不是一個單一的消費行為,還會輔之以其它消費行為,形成一個閉環。影院要做的,就是讓自己的賣品成為這閉環中的一份子。

中鉅鋮(北京)文化股份有限公司副總經理馬燁在主題演講中不斷強調,影院賣品對于觀眾來說并不是剛需,但可以在現場營造氛圍,刺激顧客的需求,做好線下體驗;把影院打造成更多元化、更具有人情味的服務場所,以獲取銷售的機會,培養觀眾對影院的消費習慣與粘性。在這過程中,樹立影院特色,打造差異化,避免同質化競爭。

在新媒體時代,電影需要宣傳,影院也需要沖破固有思維,通過營銷來發出自己的聲音,從而提高競爭力。四川太平洋影院管理有限公司市場總監王彥提出了“三融心法”——融媒體、融營銷、融平臺——探討在當下媒體環境里,如何打造影院的自由平臺,進行無界營銷。王彥指出,世界在用它的迭代和更新來提醒影院經理人來做出相應的改變,要用成長型的思維面對大環境,摒棄過于主觀的判斷。

影院要做“融媒體”,把時興的和傳統的、線上的和線下的、對內和對外等所有的媒體形式,有機融合互動,大大提高傳播邊界和資源價值。王彥用一張清晰的思維導圖,為我們排布出影院打造融媒體的渠道網。分群體、分級別,完成精細化的營銷,利用各平臺的功能板塊,以更年輕化、多元化的方式直擊觀眾的心理,對癥下藥。“融營銷”是切實可行的方法論,借助影院的融媒體鏈條,深度挖掘各渠道的價值,打造社交屬性,實現圈層的跨越。這一新鮮形式也將成為影院解決同質化問題的重要突破口。“融平臺”是指要挖掘影院的賦能價值,避免內部視角,要導流、跨界、賦能,從而達到共贏。王彥在主題演講中表示,“讓內容鼓勵參與、讓體驗取代販售、讓場景強化需求”。

多元合作:國際視野與智能科技

法國3A公司董事長吉爾·湯姆遜在國際化的立場上,分享了法國電影在本土與海外的發行情況,并梳理了全球電影票房的增長趨勢,探討中國電影在法國的發行,與國外電影在中國的發行與合拍。

吉爾·湯姆遜在演講中提到:過去六年中,全球市場的票房總共增加了15%,從2012年的347億美元,增長到2018年的400多億美元。而在對全球市場表現的復盤中,他們發現,全球市場票房是被中國市場的強勁增長拉動起來的。吉爾·湯姆遜以2017年的數據為例,指出中國電影市場以20%左右的票房增長速度,領先于其它國家。他特別提到中國電影《流浪地球》的精彩表現,在全球達到了7億美元的票房體量。

中國電影在全球市場的開拓上還有很大的空間。法國每年都會舉行與中國有關的電影節,感受中國的電影魅力與文化內涵。吉爾·湯姆遜指出,歐洲電影的制作、發行都處于歐洲委員會的管理之下,有一套完善的體系支持電影的發展。如今中歐電影的合拍項目越來越多,在簽署合拍協定之后,同樣能夠享受體系的保護和支持,更有助于中歐文化的交流溝通。

近些年,中國觀眾在影院里能夠看到更多的歐洲電影。吉爾·湯姆遜坦言,各個國家的電影有自身的屬性,例如法國電影,與好萊塢的大制作不同,更強調情感屬性、藝術屬性,商業娛樂屬性不強。本次論壇上,有影院經理人發問:此類影片在發行放映中如何吸引到更多的觀眾?中國電影資料館電影文化研究室副主任左衡提出自己的見解。每部電影在宣發的時候都有自己特定的辦法,要找到它理想中關注的群體,去挖掘其中可值得傳播的內容,走分眾化、定位傳播的宣傳策略。同時這種方式又必須是準確的,符合片子本身的定位。

從影院的提質升級,到宏觀視野下的票房態勢、特色發行,這場緊隨世界電影發展的論壇,還在其中的“國際電影市場研討”板塊,探討了中外觀影的新模式。在大數據時代,如何將影院數據智能應用于市場發展,高效進行觀影用戶的二次轉化;新技術不斷更迭,激光放映技術如何對電影產業進行推動——這些都將是未來電影市場發展的重要議題。


來源:北京國際電影節網站

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